הפודקאסט של עודד רגב

פרק #6 - גיל דבח - האקר ברמה עולמית ויזם-מנכ״ל של פיאנו

גיל דבח הוא היזם והמנכ״ל של סטארטאפ חדש בשם Piiano שפורסם לאחרונה שגייס סבב סיד מרשים בגובה 9 מליון דולר בהובלת YL Ventures.לסבב הגיוס הצטרפו אנג׳לים מרשימים כגון המייסדים של Snyk, Papaya Global, Aramis, ו Wiz. 
 
חשוב לציין כמובן גם את אריאל שיפטן שהוא שותפו של גיל להקמת Piiano.
 
קישור לעמוד של הפרק באתר הרשמי של הפודקאסט
 
בשנה שלפני הקמת המיזם גיל לקח ״שנת שבתון״ כדי להתאושש מסיפור היזמות הקודם ולאסוף כוחות. בשנה הזו הוא עשה דברים מעניינים שאנשים רגילים לא עושים בחופשות שלהם, כמו למשל למצוא חולשות במערכת ההפעלה ווינדווס. כלומר במילים פשוטות גיל מצא דרכים להגיע למידע מאובטח במחשבי ווינדווס ואז דיווח על אותם חולשות למייקרוסופט וקיבל על כך בתמורה פרס של 300 אלף דולר.
 
בנוסף הוא פירסם סדרה מרתקת של מאמרים בלינקדאין בנושאי יזמות וניהול אשר על חלקם נדבר בפרק ובכל מקרה הקישורים למאמרים מופיעים למטה 
 
על מה דיברנו
 
הילדות של גיל, איך נחשף למחשב לראשונה בגיל 12, למד תכנות ולהתעסק עם מחשבים בגיל מאוד צעיר וכבר בגיל 16 עבד בתור מתכנת והרוויח 60 שקלים לשעה. 
מה צריכים לעשות ילדים ובני נוער היום כדי להכשיר את עצמם ולהיות מתאימים ליחידות הטכנולוגיות המובחרות של צה״ל.
איך גיל הגיע ליחידה טכנולוגית מובחרת בצבא עם יותר מזל משכל וההשפעה של השירות על המשך הקריירה.
איך האתגר של גיוס עובדים השתנה מתקופת היזמות הראשונה של גיל ב2012 לעומת החברה שהוא הקים השנה.
ההשפעה של עודף הכסף בצד של המשקיעים על יזמים ועל הקמת חברות שלא נעשה עבורם תהליך מחקר נכון בהתחלה.
למה יזמים שעובדים מעל 12 שעות ביום עושים את זה לא נכון? ואיך גיל מנהל את סדר היום שלו ושעות העבודה היום.
סיפור היזמות הראשון של גיל - איך הוא מכר את השירות שלו ללקוחות בצורה ייחודית ואמיצה שהובילה אותו להצלחה. 
איך גיל מסתכל על עולם הפריצות סייבר לארגונים? עד כמה זה קשה או קל? ומה המצב היום.
עצות של גיל ליזמים? איך צריך לפתח מוצר וחברה ולעשות תהליך נכון.
מייקל ג׳ורדן כמטפורה לאיך אפשר להוביל צוות לניצחון.
האתגר הנפשי שגיל חווה בתור יזם ועוד הרבה יזמים חווים גם כן. למה זה קרה? איך גיל התמודד עם זה? והתגובות של קוראים רבים שקראו את הפוסט שעורר הדים רבים שכתב גיל על הנושא.
התקופה של גיל ב MagicLeap לאחר הרכישה והשוני בעבודה בחברה אמריקאית גדולה לעומת חברת סטארטאפ.
ההבדל בתרבות ובתקשורת בין מנהלים אמריקאים לישראלים ומה גיל למד מהנסיון שלו ב Magic.
למה גיל בחר להיות מנכ״ל ולא להמשיך לעסוק ביומיום שלו בתכנות שזה הצד הכי חזק שלו לכאורה.
עד כמה איכות טכנולוגיה היא קריטית בהצלחה של חברה ושל מוצר?
גיל מספר על burn out ואיך אפשר לזהות את זה בזמן? ומה צריך לעשות כשזה קורה?
התחביב החדש של גיל - ללכת למוזיאונים בארץ ולקרוא היסטוריה.
איך עודד וגיל מנסים להיעזר באנשים מנוסים מהם (מנטורים) כדי לקבל עצה ועזרה במהלך הדרך.
החברה החדשה שגיל הקים ביחד עם שותפו.
משרות פתוחות בחברה החדשה של גיל.
 
מאמרים מעולים של גיל בנושאי ניהול ויזמות
 
The dark-side entrepreneurs don't talk about - my story
 
Choosing Co-Founders
 
A Good Manager
 
Circle of Opportunities - or how we got a $1 million deal
 
Thoughts on R&D management and core values
 
The year startups are formed over zoom is already here

פרק #5 - פרופ׳ ברק ליבאי - ראש תחום שיווק באונ׳ רייכמן (הבינתחומי הרצליה

פרופ׳ ברק ליבאי מאונ׳ רייכמן, הבינתחומי הרצליה, פרופ׳ ברק הוא ראש מחלקת שיווק בבית הספר ״אריסון״ לניהול. בעבר הוא היה פרופ׳ אורח ב MIT בבית הספר לניהול Sloan, וכן כיהן כחבר סגל בבתי הספר לניהול של אונ׳ ת״א והטכניון.
 
קישור לעמוד של הפרק באתר הרשמי של הפודקאסט
 
המחקר של פרופ׳ ברק עוסק בעיקר בנושא של רווחיות לקוחות בפרט בהקשר של צמיחת שווקים למוצרים חדשים כפי שמתאפיין במקרה של חברות סטארטאפ. בין השאר הוא עוסק בשאלות כמו ״איך הצורה שבה הלקוחות משפיעים על אחרים תורמת לרווחיות של הלקוחות של הפירמה״
 
דיברנו על מה זה ״ניהול לקוחות״? על המושג customer lifetime value - מי המציא אותו ואיך הוא השתנה לאורך זמן. איך השיווק השתנה משנות ה60-70 אל שנות ה80 בהם טבעו לראשונה מושגים כמו customers churn rate דרך שנות ה90 (פיתוח CRM) ועד המקום שבו אנחנו נמצאים היום.
 
 
אתם מוזמנים לעקוב אחרי בטוויטר או בלינקדאין למעקב אחר הפרקים הבאים. וכמו כן למצוא תכנים נוספים באתר של הפודקאסט.
 
על מה דיברנו?
 
מה זה ״ניהול לקוחות״?
מושג בשיווק The 4 P's of Marketing
דיברנו על המושג LTV - lifetime value של לקוח ומי המציא את המושג הזה לראשונה?
איך השיווק השתנה משנות ה60-70 אל שנות ה80 בהם טבעו לראשונה מושגים כמו customers churn rate דרך שנות ה90 (פיתוח CRM) ועד המקום שבו אנחנו נמצאים היום.
המעבר של חברות ממכירת מוצרים למכירת שירותים (everything as a servive) כלומר Service Economy - למה זה קורה?
נושא המחקר של פרופ׳ ברק - Social Value של לקוח - איזו השפעה יש ללקוח מרוצה על לקוחות פוטנציאליים אחרים?
איך אפשר למדוד social impact של לקוחות?
למה חשוב לחברות בעיקר בתחילת הדרך להתייחס ללקוחות שלהם כמו זהב?
מה המקום של NPS Score בעולם המחקר של ברק? ומאיפה המדד הזה הגיע לעולם?
המושג של ״נכסיות לקוחות״ לעומת LTV של לקוח בודד
מה המקום של Instagram Influencers בתחום שפרופ׳ ברק חוקר?
אלו השפעות יש לקורונה על עולם השיווק?
עולם ה commerce אונליין לעומת אופליין
עבודה ב Remote והאם זה ישאר?
האם חברות צריכות להסתכל על העובדים שלהם באופן דומה לאיך שמסתכלים על לקוחות? (האם יש acquisition cost לעובד? מה עם churn? ומה עם lifetime value)
ההסתכלות של עודד לגבי מה הבסיס האמיתי להצלחה של כל חברה מעל כל מושגי השיווק.
איך ברק חושב שארגונים צריכים להתנהל בנוגע למעקב אחרי התמורות שקורות בעולם השיווק והאקדמיה בכלל.
למה בעצם כל אחד צריך בעיקר להשקיע בעצמו וב value שלו בחינוך, בהשכלה, בכלים מקצועיים וכו׳.
ספר שברק המליץ עליו Think Again: The Power of Knowing What You Don't Know
ספר שעודד הזכיר במהלך הפרק The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon
פודקאסט שברק המליץ עליו Revisionist History
עוד פודקאסט מומלץ מברק - No Stupid Questions
ספר שברק המליץ עליו Contagious: Why Things Catch On
ספר נוסף שברק המליץ Customer Centricity: Focus on the Right Customers for Strategic Advantage
ספר נוסף שברק המליץ The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business
 
קישורים מתוך הפרק
מה זה churn rate ?
מה זה CRM ?
הפודקאסט של חברת Monday
 
 

פרק #4 - אסף נתן - שותף מנהל קרן גידור עדן אלפא

אסף נתן בוגר ממר״ם בצה״ל, מהנדס חשמל מהטכניון, תואר שני במנהל עסקים מהבינתחומי (התמחות במימון חברות וניהול סיכונים), עבד באינטל ולאחר מכן ב Marvel בתור מהנדס. תוך כדי עבודה ב Marvel התחיל לעסוק בהשקעות, ב 2012 באופן רשמי פתח את קרן גידור עדן אלפא, אחת הקרנות גידור הראשונות בארץ וכך עד היום אסף הוא שותף מנהל הקרן, לאחרונה פתח קרן חדשה תחת אותו מותג של עדן שנקראת עדן discovery.
לאסף בלוג מעולה בנושא השקעות שאני ממליץ עליו בחום.
אתם מוזמנים לעקוב אחרי בטוויטר או בלינקדאין למעקב אחר הפרקים הבאים. וכמו כן למצוא תכנים נוספים באתר של הפודקאסט.
 
קישור לעמוד של הפרק באתר הרשמי של הפודקאסט
 
על מה דיברנו?
קריפטו / ביטקוין – מה העמדה של אסף לגבי זה? האם יש לו החזקות והאם אסף חושב שנכון למשקיע להחזיק קריפטו בתיק השקעות?
מסלול הקריירה המיוחד של אסף, מתואר מהנדס חשמל מהטכניון ועבודה באינטל להקמה וניהול של קרן גידור.
ההשקעה ששינתה את מסלול חייו של אסף – רמי לוי
למה השותפים בקרן עדן אלפא החליטו לפתוח קרן חדשה – ״עדן דיסקוברי״ בניהולו של אסף.
איך אסף רואה את התפקיד שלו בתור משקיע ומה הסיבה שהוא בחר בתחום הזה?
איך שומרים על work life balance בתור מנהל קרן גידור?
מה הלקחים שאסף למד במהלך השנים.
תרגיל לאסף – אם ניתן לאסף 100 אלף ש״ח ל5 שנים ומותר לו לעשות טרייד אחד, מה הוא היה עושה עם הכסף?
מניה אפסילון שנסחרת בבורסה ביוון.
מה אסף חושב לגבי הרגולציה בעולם של קרנות גידור בישראל והאם דרושה רפורמה בתחום?
קישורים מתוך הפרק
הבלוג המצוין של אסף בנושא השקעות
עקבו אחרי אסף נתן ב Twitter
הפוסט המעולה של אסף לגבי אונליין מרקטפלייס ואיך נכון לנתח חברות מרקטפלייס
לקנות מרקטפלייס בזיל הזול – חלק 1
לקנות מרקטפלייס בזיל הזול – חלק 2
הפוסט של אסף בתחילת הקורונה שעורר הדים רבים והגיע לתפוצה מאוד רחבה כולל לאנשים בממשלה.
ספר שאסף הזכיר בפרק The Intelligent Option Investor
ספר שעודד הזכיר בפרק What I Learned Losing a Million Dollars
ספר שמוזכר בכל פרק עם משקיעים כמעט – The Intelligent Investor
שירות שאסף עושה בו שימוש בתור משקיע – Tegus
מאמר שאסף ציין של ג׳ון האמפטון בנוגע לאיך לשמור מזומן בצד במהלך השקעה כדי להגדיל פוזיציה במידת הצורך.
 
 

פרק #3 - צביקה עינב האיש מאחורי ״אתגר אבא חטוב״ על איך בונים עסק מאפס ל 7 ספרות בחודש

צביקה עינב עד גיל 29 היה מאמן כדורסל לילדים ומאמן כושר שמצליח להתקיים איכשהו מחודש לחודש, עם הלוואה גדולה על חשבון העסק, עם בעיית השמנה שהביאה אותו למשקל של 101 ק״ג, 3 פעמים ניסה להתחיל לימודי תואר ראשון ולא הצליח ובאופן כללי המון פוטנציאל לא ממומש. 
 
ו fast forward להיום בגיל 32, צביקה היזם של ״אתגר אבא חטוב״ - תוכנית תזונה וכושר בשילוב עקרונות מהתחום של התפתחות אישית שעזרה עד היום לעשרות אלפי גברים במשקל עודף לרדת במשקל ולהתחיל לחיות באורך חיים בריא יותר.
קישור לעמוד של הפרק באתר הרשמי של הפודקאסט
 
אתם מוזמנים לעקוב אחרי בטוויטר או בלינקדאין למעקב אחר הפרקים הבאים. וכמו כן למצוא תכנים נוספים באתר של הפודקאסט.
על מה דיברנו
 
הסיפור המלא של הקמת ״אתגר אבא חטוב״ בזווית של העסק - איך מאמן כושר הופך למאמן שמקים קבוצות ריצה של מאות מתאמנים ומשם לאימון דיגיטלי דרך הוואטסאפ ומשם לאתגר אבא חטוב. זה סיפור של הקמת עסק מאפס ללא השקעה חיצונית לעסק שמכניס 7 ספרות בחודש.
יובל הס
הורמון השובע - לפטין
דיברנו על כמה עקרונות מתוך השיטה של אתגר אבא חטוב.
סיפור ההרזיה האישי של צביקה.
שיווק דיגיטלי - איך קונים ״לידים״ - מביאים אותם לעמוד נחיתה ומשם בונים את העסק על ידי מדידה של כל פרט במשפך.
למה ״לא מושלם״ זו הדרך הכי טובה לקבל את האומץ לעשות דברים חדשים?
וידאו - הפרק הראשון אי פעם של הפודקאסט של ג׳ו רוגן
הביקורת של צביקה על מערכת החינוך.
התפתחות אישית באופן כללי - ההשפה של זה על עודד וצביקה.
טוני רובינס בפרט - וידאו לדוגמה בנושא פוטנציאל
טוקבקים שליליים בפייסבוק
ההופעה של ״תשישות יתר״ - למה זה קורה? ואיך צביקה למד איך להתמודד עם זה
קורס שיווק אונליין שצביקה ממליץ עליו - Todd Brown - E5 MasterClass
 
קישורים מתוך הפרק
 
עמוד התוכנית של ״אתגר אבא חטוב״.
וידאו - צביקה בתוכנית הבוקר של אברי גלעד והילה קורח בתוכנית העולם הבוקר.
וידאו - כתבה על ״אבא חטוב״ בחדשות 12 שבת בערב, 28.2.2021

פרק #2 - דור דבירי -בלוגר כלכלי, סגן אלוף בגיל 31, פילוסוף ואוהב אומנות

דור דבירי סיים קורס חובלים ב2007, מצטיין נשיא ב2008, מונה לסגן אלוף בגיל 31 ולאחרונה בצעד אמיץ  החליט להשתחרר משירות קבע. דור משקיע עצמאי בשוק ההון מ2008. לדור תואר שני בפילוסופיה בהצטיינות מאונ׳ תל אביב. 
 
קישור לעמוד של הפרק באתר של הפודקאסט
 
לדור בלוג כלכלי מרתק בשם בַּזֶּרֶם. דור כתב כלכלי אורח בדה-מרקר ובעוד גופים כלכליים מובילים.
 
היה לי ממש כיף להקליט עם דור את הפרק הזה. דיברנו על צה״ל, כלכלה, השקעות, הנסיון של דור בשירות ביטחון, כתיבה, פילוסופיה, מערכת החינוך, ההתפטרות הגדולה ועוד נושאים מרתקים אחרים.
 
אתם מוזמנים לעקוב אחרי בטוויטר או בלינקדאין למעקב אחר הפרקים הבאים. וכמו כן למצוא תכנים נוספים באתר של הפודקאסט.
 
על מה דיברנו
 
למה דור התחיל את הבלוג במהלך שירות קבע תוך כדי פיקוד על ספינת טילים בפעילות מבצעית.
הבלוג המעולה של הסולידית ומה אנחנו חושבים עליו?
האם הסרטונים של טיק-טוק ו stories באינסטגרם הם סוג אומנות?
מה המשמעות של כסף בחיים והקשר לאושר?
החוויה של כתיבת בלוג כלכלי תוך כדי שירות בתור סגן אלוף בחיל הים.
למה מערכת החינוך לא משלבת לימודים של השכלה פיננסית במהלך הלימודים? איך הדור הצעיר אמור ללמוד איך כסף עובד ואיך להתנהל עם כסף?
לימודי פילוסופיה כמבוא לכל תחום מדעי אחר.
המלחמה של רוסיה ואוקראינה והמקום של המערכת הפיננסית כנשק כלכלי.
היופי בקורס מבוא למיקרו כלכלה 1
ההשפעה של הקורונה על שוק העבודה, ״ההתפטרות הגדולה״, והאם חל פה שינוי אצל העובדים שכבר אי אפשר לקחת אחורה?
ההשפעה של הקורונה על עובדים ב״עבודות קשות״ (מקדולנד, תחנות דלק, קופאיות בסופר וכו׳) והאם תמיד יהיו אנשים שיהיו מוכנים לעבוד בעבודות כאלו?
איך הקופאיות בסופר בימים הראשונים של הקורונה היו גיבורות לא פחות מכוחות הביטחון וכוחות הצלה במשברים אחרים.
כמה חשוב לפנות זמן ולתת מקום (זמן) כדי שדברים חדשים ומרגשים יוכלו להיכנס לחיים שלנו. איך לא לפחד מהוואקום.
האם אפשר להתסכל על הכנסה מעבודה בתור מדד לתרומה לחברה?
המצב של צה״ל היום בהכשרת חיילים, השוואה של מסלול קצונה בקבע בצה״ל לעומת מסלול מקביל באזרחות. האם צה״ל יודע לתת היום כלים לאנשי קבע שיכולים להתחרות במקבילה האזרחית?
האם דור היה ממליץ לאנשים צעירים לעשות מסלול צבאי דומה לשלו? במקום יציאה לאזרחות.
האם צה״ל מצליח היום להשאיר את האנשים הכי טובים במערכת?
קצת פילוסופיה - מעמד האמת, סוגים של אמת (יחסית, קוהרנטית, קורספונדנטית) - כתבה של דור ב The Marker בנושא - הקשר בין וול-סטריט לכלכלה הריאלית מתנתק - איך זה משפיע על המשקיעים?
איך הבנה של סוגי האמת והתיווך שאנחנו מקבלים יכול לעזור לנו בתור משקיעים?
עיתון The Marker וגיא רולניק - הביקורת של עודד על הקו של העיתון בשנים האחרונות והחד צדדיות שהמערכת נוקטת במקרים רבים.
פוסט של דור - בחירות: אמור לי למי תצביע ואגיד לך מהי תפיסתך הכלכלית
פוסט של דור - דמי ניהול: מההפקדה או מהצבירה?
פוסט של דור - איך לבחור מניה: שלבים בסיסיים למשקיע המתחיל
הפוסט המפורסם של נועם ברדין (מנכ״ל Waze לשעבר) - האם לדעתנו הוא צודק בביקורת שלו, והשינויים שחלו בעובדי ההייטק בשנים האחרונות.
איך הריבית הנמוכה הובילה אותנו להצפה של כסף ממשקיעים שזורם לחברות הסטארטאפ ומוביל להוצאות המופרכות שאנחנו רואים.
 
לינקים
מה זה ואקום
המזרקה (משתנה) של דושאן
ההתפטרות הגדולה ולא רק בתפקידים זוטרים
הבלוג של דור
האתר האישי של דור
נתונים שפורסמו על תנאי הפנסיה של קציני צהל
 

פרק #1 - שלומי ארדן מנהל קרן גידור ארביטראז׳ וואליו

ברוכים הבאים לפרק הראשון של הפודקאסט של עודד רגב.
אני גאה לארח בפרק הראשון את שלומי ארדן, שלומי מנהל קרן גידור ארביטראז׳ וואליו יחד עם שותפו אילן רוזנברג. הקרן מנהלת מעל 100 מליון ש״ח של משקיעים פרטיים ומוסדיים. 
 
הכרתי את שלומי לראשונה דרך קריאה בבלוג המצוין שלו בשם ״השקעות ערך עם שלומי ארדן״. בבלוג יש תוכן פשוט מצוין עם ניתוחים של שלומי על חברות שונות, פילוסופיית השקעה של שלומי, כלים שהוא משתמש בהם לניתוח חברות ועוד.
 
אתם מוזמנים לעקוב אחרי בטוויטר או בלינקדאין למעקב אחר הפרקים הבאים. וכמו כן למצוא תכנים נוספים באתר של הפודקאסט.
 
על מה דיברנו בפרק
 
הקריירה של שלומי בתור משקיע מגיל העשרה דרך הצבא ועד ההתפתחות שלו בתור משקיע לניהול קרן.
הקריירה של שלומי בתור עו״ד והשיעורים יקרי הערך שהוא למד מהתקופה הזו.
דיווחים של חברות במאיה - למה הם כל כך מסובכים לקריאה ואיך אפשר למצוא את ההזדמנויות בניתוח נכון של הדיווחים.
האם ההזדמנות השקעה בחברות הישראליות הקטנות (שלא נסחרות בת״א 125) עדין אטרקטיבית? והאם תישאר אטרקטיבית לאורך זמן?
הניתוח של שלומי ארדן על חברת נתנאל 
הבלוג של שלומי ארדן
הדוקומנטרי החדש על המשקיע האקטיביסט קארל אייקן
תיקון 16 לחוק החברות (הגבלת בעלי שליטה)
האם למנהל קרן גידור שעוסק בהשקעות במשרה מלאה - יכול להיות אפקט הפוך? של יותר מדי התעסקות בתיק שמובילה לביצועים פחותים יותר?
מה בעצם הסיבה ששלומי בוחר לא לעסוק במניות גדולות? לכאורה הכלים למציאת השקעה אטרקטיבית בין אם מדובר בחברות קטנות או גדולות - הם זהים.
דיברנו ספציפית על מניית פוקס בתחילת 2021
מה השאיפות של שלומי לשנים הקרובות ברמה המקצועית?
האם שלומי רואה את עצמו עובר מתחום ההשקעות (פיננסי) לצד השני של ניהול חברה בתחום ריאלי?

הקדמה למאזינים של הפודקאסט

זוהי הקדמה קצרה למאזינים של הפודקאסט - אני אספר בקצרה על הפרויקט של הפודקאסט, מה צפוי להיות בפרקים הקרובים והתקוות שלי לגבי הפרוייקט החדש הזה.
 
מקווה שתהנו